第２６３話のテーマは『業績好調なときに打つ手』です。
（ブログ＝月水金の平日投稿です）
意外と知らない製品
＜テルモ＞と聞けばすぐに体温計が頭に浮かびますがそれ以外の商品が浮かんできません。
やはり医療用機器の製造販売でその対象者が医療機関だからと思います。
１９２１年９月に北里柴三郎博士をはじめとした医学者が発起人となり優秀な体温計の国産化をめざして＜赤線検温器＞を設立しました。
（＜テルモ＞のHPより）どうやら当時はドイツ製の体温計に頼っていた様子で体温計の国産化を目指していたようです。
１９２３年に＜オリンパス＞の体温計製造分野を買収し１９３６年１１月に＜仁丹体温計＞に社名を変更。
１９６３年１２月に＜仁丹テルモ＞に社名を変更して＜森下仁丹＞の医療機器製造部門になります。
そして１９７４年１０月に森下グループから離脱して＜テルモ＞に社名を変更しました。
ちなみに「テルモ」という名前はドイツ語の体温計の意味だそうです。
＜テルモ＞のビジネスモデル
２０１６年４～９月期の連結業績は純利益が前年同期比２４％減でした。
心臓血管の治療に使うカテーテルなどの利益率の高い医療機器の販売が伸びなかでも血管が詰まるのを防ぐ「ステント」とカテーテルを手首から挿入するときに使う「ガイドワイヤ」が伸びています。
２０１６年１１月に山口工場の製造ラインを増設すると発表しました。
ガイドワイヤの主力工場として最新鋭の設備を備えていますがガイドワイヤの需要が伸びているため生産能力を７０％増やす計画です。
しかし円高の影響で収益が目減りして減収になり為替差損も膨らみ最終減益になりました。
２０１６年１２月にはアメリカの医薬品・医療機器大手である＜アボット・ラボラトリーズ＞と＜セント・ジュード・メディカル＞から血管にカテーテルを通す治療に使う血管治療機器事業の一部を買収する契約を結びました。
＜テルモ＞はカテーテルなどを使う心臓血管治療領域を伸ばす狙いです。
２０１７年１月にカテーテルの関連製品などの開発体制を強化するため静岡県に新製品や技術開発を手掛ける「愛鷹イノベーションセンター（仮称）」の設置を発表しました。
また本社内では外部の技術やアイデアを取り込むオープンイノベーションの拠点を開設。
医療分野は＜キヤノン＞などが本格参入して競争が激しくなっているため開発力の強化を図ります。
＜テルモ＞は２０２２年３月期までに全世界の研究開発人員を現状の１２００人から４０％増やす計画をしています。
２０１７年２月には＜オリンパス＞との資本提携を解消すると発表しました。
２００５年に資本提携しましたが株式の持ち合いをやめ２００１年に締結した医療機器の開発や販売などでの業務提携を継続します。
２０１７年４月にアメリカの医療機器会社である＜ボルトンメディカル＞を買収しました。
大動脈瘤の治療に使うステントグラフトを製造・販売しているためで大動脈瘤の治療分野の製品ラインアップを拡充する狙いです。
２０１８年度までに開発・生産拠点の愛鷹工場で新たに約２００人の技術者を採用する表明。
新設した研究開発施設の「マスタリーセンター」を使って新製品の研究開発や生産効率を進めます。
２０１７年４～６月期の連結決算は純利益が前期比６１％増でした。
心臓血管の治療に使うカテーテルなどの販売が好調で為替差損もなく４～６月期としては過去最高益でした。
なかでもアメリカが２５％増となり全体の業績を上げています。
＜テルモ＞は１９８５年にカテーテル製品に本格参入して血管内の道筋を確保するガイドワイヤなどの製品に強みを持ちます。
欧米の大手企業が力を入れていなかったため医師たちの要望を細かく聞き取り使い勝手を改善するなどの工夫をして市場シェアを拡大してきました。
こうした血管治療領域の事業利益が連結営業利益全体に占める割合は２０１７年３月期で約８０％にまで高まっています。
＜テルモ＞の主力事業は祖業であった体温計から注射器へそして血管治療機器へとシフトしています。
＜テルモ＞の佐藤慎次郎社長は……「心臓血管領域の各事業で世界トップ３に食い込み収益力をさらに高めていく」と述べています。
２０１７年１２月にはさらに３００億円を投資して山口工場に３棟目の生産棟を建設すると発表しました。
カテーテル関連製品の生産能力を４.５倍に引き上げる計画です。
さらに世界の工場を見直して製品の性質を分類した役割分担をさせる狙いです。
◉「革新的な製品」◉「技術の蓄積が必要な製品」◉「低コスト品」の３つの役割による分類になります。
２０１８年１月にアメリカ・シリコンバレーで２つの開発拠点を統合して新たに「テルモベイエリアイノベーションラボ」を稼働させたと発表しました。
スタンフォード大学を中心にベンチャー技術者、投資家、医療機関が集まり医療機器の研究開発が盛んな地域のため現地ニーズに合った製品を開発する体制を整えていきます。
２０２２年３月期を最終年度とする５カ年の中長期経営計画を発表していますがカテーテルや脳血管治療機器などで開拓して海外売上高比率を７０％まで引き上げ２０００億円以上を買収や株主還元にあて２０００億～２５００億円を設備投資に充てる計画です。
＜テルモ＞は国内市場以上にアメリカを中心とした海外市場に狙いを定めています。
当面は血管治療機器を主力とした事業体制が続きますがこの好調が続いている今こそ次の成長分野の柱を立てる必要があります。
（次回ブログ＝５月７日月曜投稿です）
このことから何を学べるでしょうか？
好業績が続く企業は……業績の好調な時にこそ次の成長分野に手を打つ必要がある。
