出版ブログの第１７巻は……『売上と利益・その２』です。
（出版ブログ＝火曜・木曜投稿です）
商品の「価値」に対する対価
今日は拙著「ビジネスモデル虎の巻」の「第５章：売上と利益」の第２回目です。
前回（第１６巻）のブログでは『進化した者だけが生き残る』と言わざるを得ないというお話しでした。
今日は「収益を上げる７つの方法」をお話ししていきます。
「売上」とはお客様が支払う対価のことを指します。
お客様が商品に対して対価を支払っていただけることで売上が成り立っています。
実に有難い話しなのですがお客様は商品の何に対して対価を支払っていただけるのでしょうか？
それは商品の『価値』に対して支払っていただいていると言えます。
つまりA社とB社が「同じ商品」を扱い販売している場合にB社ではなくA社で購入するときは必ず何かの理由があるはずです。
著書「第５章：売上と利益」：その２
お客様が購入する理由の中には……「偶然に前を通りかかった」「近くに来たから」といった一過性に思える理由もあります。
しかしこれを「単なる一過性の出来事」で済ませてしまっていいのでしょうか？
これを「単なる一過性の出来事」で済ませないようにする工夫があなたの会社の売上をあげてくれます。
収益を得る方法も工夫次第でいくつもの方法があります。
出版する著書のなかで「売上と利益」の一部を紹介します。
（以下、著書本文より）①「商品の販売」これは、商品を売って収益をあげる、一般的な方法です。
もちろん、どのようなモノでもいいわけではありません。
お客様が求めているモノを販売する時に、得られる対価になります。
お客様が求めていないときに、無理やり売りつけるのは押し売り販売です。
ー中略ーたとえば、あなたの会社が、業務用のエアコンを販売している場合、顧客企業へ業務用エアコンを販売すれば、「商品の販売」ということになりますが、顧客企業と業務用エアコンのリース契約をすれば、毎月のリース料金が収益として上がります。
（以上、著書本文より）つまり商品を販売することだけが対価を得る手段ではありません。
