昨日の打合せは長丁場になりましたが、とても有意義な時間でした。
その打合せ中に、「渡邉さん、事業のパートナー選びは難しいですね。」と言われた言葉で、反射的に考えたこと……。
ビジネスをする上で、自社単独で、全てを賄うことはほとんどありません。
- 材料を仕入れたり
- 運搬や梱包・発送を依頼したり
- デザインを発注したり
- 販売を委託したり
何某か（なにがしか）の作業などを外部に依存せざるを得ません。
特に、ここ数年で、加速度的に、外部と協力して仕事をすることが増えてきています。
例えば、Amazonや、ZOZOTOWNなど、インターネットで商品を販売する場合、宅配業者の存在が無ければ、全国に、短時間で、自宅へ商品を届けられません。
しかも、大量の商品を宅配することになるので、そのコストも膨大になります。
当然、そのコストを抑えるため、宅配業者と取り決めした料金があるはずです。
このように、通常の料金で取引きするのではなく、お互いが承諾した上での、２者間の契約が、パートナー契約（業務提携など）になります。
ビジネスモデルを考える場合も、９つの構築ブロックの内、「パートナー」という構築ブロックが存在します。
この「パートナー」の構築ブロックでは、パートナーシップを４つに分類しています。
① 非競合企業による戦略的アライアンス② 競合企業との戦略的アライアンス③ 新規事業立ち上げのためのジョイントベンチャー④ 確実な供給を実現するためのバイヤー・サプライヤーの関係（引用：「Business Model Generation」）文頭の、「事業のパートナー選びは難しいですね。」という言葉は、パートナーという意味を、性善説的、好意的関係…、という観点から見ているに違いありません。
裏切られた経験のない経営者や、人の良い個人事業主の方に、当てはまる傾向が強いのではないでしょうか。
実際には、シビアな交渉が待っています。
例えば、パートナーの相手が、
- 大企業の場合
- 中堅企業の場合
- 中小企業の場合
- 個人事業主の場合
という、規模の大きさの違いでも、そのアライアンスの内容は変わってきます。
規模の違いだけではなく、
- お互いの役割の違い
- 事業への貢献度の比率
- リスクの大きさなどなど。
さらに、２者間ではなく、３者間以上の複合体になれば、その交渉も、複雑になりやすくなります。
『事業のパートナー選びは難しいですね』この、一見、単純そうな言葉に含まれる、本来の意味合いは、「知る人ぞ知る」、複雑な連想を思い起こします。
真に経営を学ぶということは、決して、座学で学べるものではありません。
１０代の頃は水泳部に所属していましたが、本を読んだだけで、背泳ぎやバタフライで、１００メートル泳げるとは思えません。
同様に、本を読んだだけで、真に経営が理解できるとは、思えません。
もちろん、本を読むことは大事ですが、何より、社長にとっては、「経営の実践」で学び得た、「経営感覚」こそが大事になります。
「当たり前のこと」をする。
これしかありません。
経営の本質、経営の王道。
経営に「近道」はありません。
経営の本質を見つめ、経営の王道を歩んで行きましょう！
そのためには、良き相談相手を見つけることが、もっとも重要です。
☆２代目社長を、応援します☆
