第２５８話のテーマは『Ｍ＆Ａによる調剤薬局の獲得』です。
（ブログ＝月水金の平日投稿です）
田舎街に同じような店舗ができました
我が家（大垣市）の近くに最近＜ゲンキー＞の店舗ができました。
そこから歩いて行ける距離に……◉イオン系列の＜イオンタウン＞◉ユニー系列の＜アクアウォーク＞◉バロー系の＜バロー＞＜中部薬品＞◉ヤマダ電機系の＜テックランド＞◉大黒天物産系の＜ラ・ムー大垣店＞◉エディオン系の＜ベルプラザ＞◉ユタカファーマシーの＜ドラッグユタカ＞などの店舗があるのでここに新たに店舗を建てて採算が合うのだろうかと思ってしまいます。
最近はドラッグストア業界の勢いがあり２０１６年には百貨店業界と並びました。
ドラッグストア業界はまさに戦国時代の様相を呈していてまるでコンビニエンスストアのように店舗が林立しはじめています。
＜ココカラファイン＞のビジネスモデル
ドラッグストアの２０１７年ランキングで７位の＜ココカラファイン＞は大阪の＜セガミメディクス＞と東京の＜セイジョー＞による経営統合で２００８年４月に＜ココカラファイン・ホールディングス＞が設立されました。
「ココカラファイン」の社名は……「お客様の心と身体を元気にする会社にしたい」という塚本厚志社長の強い想いから「ココロ、カラダ、ゲンキ」の言葉換えで「ココカラファイン」になりました。
２０１０年１０月には＜アライドハーツ・ホールディングス＞を吸収合併して商号を＜ココカラファイン＞に変更しています。
２０１１年１月に＜SOファーマ＞を子会社化。
２０１１年８月に＜メディカルインデックス＞を子会社化。
２０１１年１０月に＜スズラン薬局＞を完全子会社化。
２０１１年１２月に＜リハワークス＞を完全子会社化。
２０１２年１１月に＜コダマ＞を完全子会社化。
２０１３年６月に＜くすりのえびな＞を完全子会社化。
２０１３年８月に＜光慈堂＞を完全子会社化。
２０１３年１１月に＜岩崎宏健堂＞を子会社化。
２０１６年４月には＜山本サービス＞を完全子会社化。
２０１７年２月に＜東邦調剤＞を完全子会社化。
２０１７年４月に＜古志薬局＞を完全子会社化。
２０１７年７月に＜シニアコスモス＞を完全子会社化。
２０１７年９月に＜愛安住＞を完全子会社化しています。
もう、まさに会社の沿革はM＆A（合併と買収）の歴史ですね。
２０１６年４月〜９月期の決算は純利益が前期比２３％減でした。
訪日客に根強い人気があったドラッグストアでの爆買いがどうやら需要がピークを過ぎたようで訪日客の需要がコト消費に移りました。
２０１６年１０〜１２月期には営業利益が前期比７％程度増えました。
３四半期ぶりの増益になりますが化粧品や大衆薬の接客販売に力を入れて客単価を引き上げたことなどが要因です。
２０１７年３月期の純利益は前期比１％増と増益を確保したようです。
以前は減益の見込みをしていましたが２０１７年１月から上向き傾向でした。
薬価改定の影響で調剤事業が上向きで不採算店舗の整理を進めたことも要因です。
＜ココカラファイン＞は業界７位ですが調剤事業だけの売上高を見れば業界４位となり業界順位が上がります。
そこで＜ココカラファイン＞は調剤事業に力を入れるため売上高１０億円程度の小規模な薬局をＭ＆Ａ（合併・買収）で積極的に獲得。
ドラッグストアとの併設店を含めた調剤薬局の店舗数が２６０店まで増え１店舗あたりの調剤売上高は約２億円で業界１位（８月末時点）になっています。
厚生労働省（２０１５年度末）によると全国の薬局の店舗数は５万８０００店で高齢化・医薬分業の流れの中で店舗数は右肩上がりで増え続け過去２０年間で１.５倍になっています。
しかも、家族経営の小規模薬局が大部分を占めているため新しい制度を導入するなど医療機関として機能向上を求められることへの対応が難しくなっていることと店主の高齢化も進んでいることもありこれから益々、業界の再編成が進んでいくと思われます。
２０１７年１２月にリハビリ施設の運営を手掛ける＜ワイズ＞と資本・業務提携しました。
＜ワイズ＞のリハビリ施設と自社の調剤薬局併設店舗で相互に患者を紹介し合い連携します。
２０１７年４～１２月期の営業利益は前期比３０％増となり過去最高でした。
新規出店やドラッグストアの買収などで売上高が３％増となっています。
２０１８年２月には＜バローホールディングス＞と業務提携することを発表しました。
中部圏での物流効率化や共同出店などを検討して幅広い分野での連携を目指します。
２０１８年４月に大阪府和泉市の病院敷地内に薬局を新規出店しました。
規制緩和により病院敷地内に調剤薬局の出店が可能になりました。
＜ココカラファイン＞は調剤事業を強化して業界１位になることを目指しています。
調剤医療費は年間約８兆円規模でドラッグストアのシェアはまだ約１０％程度しかありません。
Ｍ＆Ａによる調剤薬局の獲得で売上高を拡大していく戦略が当面のビジネスモデルになります。
（次回ブログ＝４月２０日金曜投稿です）
このことから何を学べるでしょうか？
業界ランク下位の会社は……ランク上位の会社と同じ戦略は避ける。
上位の会社が手薄になっていて利益率の高い分野の事業に進出して時間を掛けて育てていくことでランク上位を目指すことができる。
