出版ストーリー・第４回目のテーマは『ビジネスモデルの９項目』（このブログは毎週火・木曜投稿です）
ビジネスモデルのつくり方？
いきなりですが質問です。
「ビジネスモデル」はどのように作るのでしょうか？
- 思いっきりの「ひらめき」
- 何処からかの「パクリ」
- 何かのパターンがある
- 計算式のようなものがある
……などなど当たらずとも遠からずです。
とは言え何もないところから「ビジネスモデル」を考え出すわけではありません。
その答えは何かというとこのブログの下段に記載している『ビジネスモデルの９項目』です。
◉理想のお客様◉協力者◉主要活動◉選ばれる理由◉収益◉チャネル◉提供する価値◉コスト◉経営資源以上の9つの項目でビジネスモデルを構築していきます。
ビジネスモデルのチェックリスト
チェックリストというからには当然ですがチェック項目が存在します。
それが先ほどのビジネスモデルの９項目です。
たとえば『理想のお客様』の項目であればチェックリストの第１項目になります。
あなたが経営者の場合あなたの会社の「お客様」が存在します。
コンサルティングの現場で経営者の方に「お客様はどのような方ですか？」
という質問をすると……「商品を購入してくれた人です」「老若男女のすべての人です」「特別なことは何もありません」などと質問の答えを教えていただきますが期待していた答えを聞くことは滅多にありません。
「期待していた答え」が何かというと明確に絞り込んだ「お客様像」のことです。
じつは多くの企業の場合はお客様を明確に分類していません。
とにかく自社の商品を購入してくれればいいだけなので商品を購入してくれたお客様を分類（分析）していないことが多いのです。
そのような状態で広告を出してもほとんど反応しないと思います。
広告費の無駄遣いになっているケースがかなり多く見受けられるのです。
次回（第５巻）の出版ストーリーは……『理想のお客様を考える』についてお話し致します。
（次回投稿＝５月２９日火曜です）
