出版ブログの第２７巻は……『第８章：協力者・その３』です。
（出版ブログ＝火曜・木曜投稿です）
企業間コラボレーションの必然性
今日は拙著「ビジネスモデル虎の巻」の『第８章：協力者』の第３回目です。
前回（第２６巻）のブログは「企業間コラボレーションの考え方」というお話でした。
今日は「企業間コラボレーションの相手」についてお話しします。
前回の出版ブログでは「企業間コラボレーション」の意義について『１＋１＝３』のような付加価値の高い相互協力が望ましいとお話ししました。
まずは「自社の弱み」を補完してくれる相手企業を選ぶこともお話ししました。
しかしそのためには「自社の弱み」を見つけておく必要があります。
では「自社の弱み」をどのように見つければ良いのでしょうか？
マーケティングの世界では「SWOT分析」というフレームワークが一般的に知られていますが「自社の弱み」の見つけ方については解説していないことが多いようです。
「自社の弱み」を自分の頭で考えて付箋に書き出してみよう。
書き出した何枚もの付箋をグループ分けしてみよう。
つまりブレーンストーミングなどで得られた情報を整理して問題解決に結びつけていくための「ＫＪ法（川喜田二郎）」という手法です。
著書『第８章：協力者』：その３（最終回）
もちろん「ＫＪ法（川喜田二郎）」は私も役割や仕事上で多用する手法ですが「自社の弱み」や「強み」を考える前に必ずしておかなければ大事なことには余り触れられていないようです。
出版する著書の『第８章：協力者』の一部を紹介いたします。
（以下、著書本文より）企業間コラボレーションのメリットには魅力がありますが、そのパートナーを、どこで見つければいいのでしょうか。
また、どのような会社とコラボレーションすればいいのでしょうか。
ー中略ーあなたの会社の目標が見つかれば、現在の会社に、「足りないもの」が見えてくるはずです。
この「足りないもの」が、「企業間コラボレーション」の相手です。
たとえば、あなたの会社が、設計事務所であれば、企業コラボレーションの相手は、家を建てる「建築会社」であれば、良い相手ですが、水道工事をする「水道施工会社」の場合だと、確かに、建築の一部ではありますが、家の建築全体の設計とは、少し縁が遠くなります。
（以上、著書本文より）
