出版ブログの第２５巻は……『第８章：協力者・その１』です。
（出版ブログ＝火曜・木曜投稿です）
自社だけで完結する時代は終わった！
今日は拙著「ビジネスモデル虎の巻」の『第８章：協力者』の第１回目です。
前回（第２４巻）のブログは「事業の再定義で売上が変わる」というお話でした。
今日は「お互いを補うことができるメリット」についてお話しします。
経済成長が右肩上がりの時には自社で全てを賄うことが当たり前でした。
また自社で全てを完結できる企業になりたいと一所懸命に経営に取り組んでいました。
しかし経済成長が横ばいの状態が長く続き「自社完結の時代」は終わりました。
それは中小企業だけに当てはまるのではなく大企業も自社完結の時代は終わりました。
大手メーカーにとっても自社で全て完結しようとすればかなりのヒト・モノ・カネに対するコストが必要な時代になっています。
つまり頼りになる協力者（企業）がいなければ経営が難しくなっているのです。
著書『第８章：協力者』：その１
ここで言うところの「頼りになる協力者（企業）」は単なる仕入先や下請けではありません。
同じ方向を向いていることが協力者としての前提になります。
つまり会社のミッション（目的）やビジョン（目標）が近いことが条件です。
ひとことで言えば「ベクトルが同じ」企業同士が「頼りになる協力者（企業）」なのです。
出版する著書の『第８章：協力者』の一部を紹介いたします。
（以下、著書本文より）それにしても、この２社は、なぜ、資本・業務提携をしたのでしょうか？
総合スーパー、いわゆるＧＭＳ（general merchandise store）は、業界１位のイオンと、業界２位のセブン＆アイ・ＨＤの２社だけで、業界の売上の４５％ほどを占めています。
その中で、３位であるユニーの売上は、２位のセブン＆アイ・ＨＤの４０％程度です。
ー中略ー一方の、ドン・キホーテＨＤにとっては、拡大路線を考えていても大型の空き店舗が減ってきたため、ユニーの店舗の閉鎖に伴い、その店舗を有効活用することができます。
（以上、著書本文より）「頼りになる協力者（企業）」はお互いの企業にとって有益でなければ協力する意味はありません。
自社の弱みをカバーできる企業とのコラボレーションであれば相互にとってメリットは大きくなります。
「ヒト・モノ・カネ」のどれをとっても企業にとっては重要ですから自社の「ヒト・モノ・カネ」のなかで自社の弱みをカバーする企業と組めればこころ強いですね。
しかし自社の弱みをカバーするだけではなく自社の強みを強化するために「頼りになる協力者（企業）」とコラボレーションすることも必要です。
つまり「頼りになる協力者（企業）」とは１社だけに囚われる必要はないのです。
次回（第２６巻）の出版ブログは『第８章：協力者・その２』です。
